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保定順通異型鋼管有限公司
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更新時(shí)間:2017-06-08
方矩管鋼管生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)對(duì)如今的危機(jī),改變的創(chuàng)新方案,可以從以下幾個(gè)方面做起:提高誠(chéng)心度,以小利益贏得多客戶,提高質(zhì)量要求,提高集中度。這是方距管企業(yè)生存發(fā)展的必由之路,也是持續(xù)做強(qiáng)、做大的出路。目前,一些方管企業(yè)已經(jīng)在知根知底的朋友圈內(nèi)互通資源、資金,聯(lián)手共同扭轉(zhuǎn)企業(yè)的虧損點(diǎn),尋找企業(yè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。一些資金實(shí)力雄厚、具有抗市場(chǎng)波動(dòng)能力的方管企業(yè),運(yùn)用已有的社會(huì)資源,挖掘業(yè)內(nèi)自我救贖的潛能,幫助一些企業(yè)渡過難關(guān)。一些具有規(guī)模的方矩管企業(yè),充分發(fā)掘現(xiàn)代管理體制的優(yōu)勢(shì),動(dòng)用企業(yè)董事會(huì)所有成員的力量,解決發(fā)展中遇到的問題。創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)理念,拓展終端市場(chǎng)。當(dāng)前,在冷酷市場(chǎng)的磨礪下,方管企業(yè)已擯棄過去那種“博行情”的投機(jī)主義經(jīng)營(yíng)方式,取而代之的是“訂單式”銷售方法,以單定銷,鎖定資源,鎖定價(jià)格,規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí),他們積極開拓終端市場(chǎng),在為下游終端用戶的增值服務(wù)中,實(shí)現(xiàn)自身的效益。例如,有一家上海鋼貿(mào)企業(yè)將經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)放在終端用戶上,把業(yè)務(wù)骨干從二級(jí)、三級(jí)分銷市場(chǎng)撤出來,主攻重大工程項(xiàng)目,為其提供工程項(xiàng)目所用的鋼材,并按照工程需要的鋼材進(jìn)行加工、組合、配料,根據(jù)工程施工的節(jié)點(diǎn)按時(shí)送貨上門?!耙换@子”的服務(wù),大口徑方矩管使整個(gè)工程加快了施工進(jìn)度,取得較好效果,項(xiàng)目的業(yè)主十分滿意。而這家公司在為客戶提供增值服務(wù)的過程中,也實(shí)現(xiàn)了自身價(jià)值的提升,取得了較好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。改變傳統(tǒng)的鋼材經(jīng)營(yíng)模式,以創(chuàng)新性經(jīng)營(yíng)模式贏得市場(chǎng)占有率,增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。有家大型貿(mào)易企業(yè)采用“集成購銷”新模式,把“購”與“銷”合為一體,以重點(diǎn)鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)為目標(biāo)開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。該企業(yè)提出“建立以鋼廠為核心的生產(chǎn)服務(wù)供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)體系”的戰(zhàn)略思想,與鋼廠形成良好的、緊密的戰(zhàn)略合作關(guān)系,一方面通過向鋼鐵企業(yè)提供重點(diǎn)原料,如煤炭、焦炭、鐵精粉、廢鋼、鐵合金等,帶動(dòng)自身的原料銷售;另一方面向鋼廠采購鋼材,形成閉環(huán)業(yè)務(wù),購銷互動(dòng),既能增強(qiáng)綜合盈利能力,又能減少資金占用,降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
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